在《和諧社會，創(chuàng)新機(jī)遇－2007年醫(yī)藥行業(yè)投資策略》(2006/12/19)中，我們堅(jiān)持今年早些時(shí)候的觀點(diǎn)，即OTC行業(yè)在醫(yī)改大背景下將受益（參見《掘金OTC，品牌、渠道與投資價(jià)值分析》2005/05/08）。http://m.kiari.cn【慧博投研資訊】
投資者對于OTC行業(yè)的不了解，導(dǎo)致行業(yè)被低估。http://m.kiari.cn（慧博投研資訊）1、資本市場對于OTC的理解，往往與過去的保健品行業(yè)相混淆，認(rèn)為都是通過打廣告提升銷售，缺乏持久性。2、投資者對醫(yī)藥行業(yè)一直有“新藥崇拜”，追求新藥效應(yīng)，缺忽視了新藥面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如市場不如預(yù)期，效果不佳（這一問題，在國外同樣存在），而OTC行業(yè)的特點(diǎn)是穩(wěn)定，很少有爆發(fā)性增長的機(jī)會；3、國內(nèi)OTC產(chǎn)品往往都有多家企業(yè)生產(chǎn)類似品種，投資者擔(dān)憂過度競爭問題。
 OTC與保健品有何區(qū)別？OTC藥品與保健品有很多類似的地方，但它們也存在一些差異，表現(xiàn)在：非處方藥本身是藥物，具有明確的功能和適應(yīng)癥；而保健品功能往往泛化其功能。從效應(yīng)來看，OTC藥物側(cè)重于治療；而保健品側(cè)重提高機(jī)體免疫力，預(yù)防疾病。需要說明的是，從國內(nèi)外的現(xiàn)狀看，OTC藥物與保健品的界限有模糊化的趨勢，例如維生素和微量元素補(bǔ)充劑，同時(shí)存在OTC藥物和保健品形式。由于一些保健品企業(yè)打廣告，做夸大宣傳，影響到整個保健品行業(yè)正常，也造成投資者對OTC行業(yè)的誤解。
 OTC的廣告拉動銷售，“打廣告不是罪”。OTC不同于處方藥，在于購買者和使用者是同一的。處方藥推廣的對象是醫(yī)生，具有很高的專業(yè)知識壁壘，而且處方藥對用藥安全要求更高，因此都需要專門的醫(yī)師指導(dǎo)，病人自己不具備用藥知識；而OTC藥品推廣的對象是病人，他們同時(shí)也是使用者，OTC產(chǎn)品都是經(jīng)過長期用藥證明其安全性很高、無需特殊專業(yè)知識就可以使用，因此OTC藥品的推廣，對象是普通消費(fèi)者。產(chǎn)品特性的不同，決定了OTC和處方藥采取不同的營銷模式，OTC的面向消費(fèi)者推廣與處方藥面向醫(yī)生的學(xué)術(shù)推廣，只是推廣產(chǎn)品的不同方式。
面向消費(fèi)者的推廣，營銷的重要性凸現(xiàn)�！盃I銷是OTC企業(yè)的核心競爭力”，OTC行業(yè)的營銷策略核心思想被稱為“STP”法則，即細(xì)分市場（segmenting）、選擇目標(biāo)市場（targeting）和產(chǎn)品定位（positioning）。STP體現(xiàn)了營銷的本質(zhì)，那就是“發(fā)現(xiàn)競爭優(yōu)勢”。良好的營銷能力可以充分發(fā)揮或者創(chuàng)造品牌的優(yōu)勢。